El consumidor hispano multifacético es ampliamente reconocido como una piedra angular de cualquier iniciativa de crecimiento para prácticamente todas las industrias de los EE. UU. Desde las urnas hasta la tienda de abarrotes, el quinto informe de Nielsen sobre el consumidor latino en la Serie de inteligencia diversa anual muestra que el poder y la influencia hispanos están en aumento: el 50% del crecimiento de la población de EE. UU.

Casi 57 millones de hispanos representan casi el 18% de la población de EE. UU. Y se espera que continúen mostrando crecimiento, alcanzando el 24% de la población en 2040 y el 29% en 2060. A pesar de la desaceleración de la inmigración y la reducción de las tasas de natalidad, los hispanos la mayoría de todo el crecimiento futuro de los EE. UU. en el futuro previsible. El Censo de los EE. UU. Proyecta que los latinos representen un 65% del crecimiento de la población del país en los próximos 45 años. Esto significa que la población latina de EE. UU. Se habrá más que duplicado, sumando 62 millones de personas, y llegará a más de 119 millones de personas para el año 2060.

Mientras tanto, el efecto combinado del crecimiento hispano y el declive de la población blanca no hispana debido al envejecimiento y las tasas de natalidad más bajas provocará que los blancos no hispanos disminuyan del 62% de la población total en 2015 al 44% para 2060; su contribución al crecimiento total disminuirá en un 17% de 2015 a 2060.

EL CRECIMIENTO DEL PODER HISPANO DE COMPRA VENCE LA POBLACIÓN TOTAL

En 2015, los hispanos controlaron $ 1,3 billones en poder adquisitivo, un monto mayor que el PIB de Australia o España, según el Centro Selig para el crecimiento económico, un aumento del 167% desde el cambio de siglo. El aumento es más del doble del crecimiento del 76% en el poder adquisitivo no hispano durante el mismo período. Las proyecciones del centro muestran que el poder adquisitivo hispano de los EE. UU. Continúa esta tendencia, alcanzando los 1,7 billones de dólares en 2020.

Las latinas han logrado los logros más dramáticos en educación, ya que las tasas de matrícula universitaria entre las mujeres hispanas que se gradúan de la escuela secundaria ahora superan tanto a los blancos no hispanos como a los afroamericanos. El 74% de las latinas que se graduaron de la escuela secundaria en 2012-2014 ahora están inscriptas en la universidad, más que los blancos no hispanos (73%) y los afroamericanos (65%), según el Centro Nacional de Estadísticas Educativas. El nivel de educación superior está ayudando a generar resultados económicos positivos, incluido el aumento de los ingresos de los hogares y un mayor gasto de los hogares.

Según los datos del censo de EE. UU., El ingreso familiar promedio hispano aumentó a $ 42,396 en 2014 desde $ 40,946 en 2009, y el porcentaje de hispanos con un ingreso familiar mayor a $ 50,000 aumentó a 43% en 2014 desde 30% en 2000. Además, los niveles de ingresos tanto para los hogares nacidos en los Estados Unidos como en los nacidos en el extranjero ha aumentado; Los hogares nacidos en EE. UU. Con ingresos superiores a $ 50,000 aumentaron al 48% en 2014 del 33% en 2000, mientras que los hogares nacidos en el extranjero con ingresos superiores a $ 50,000 aumentaron al 38% del 26%.

Es probable que haya escuchado las cifras: un aumento del 163% en la población entre 2010 y 2050, que representa el 30% de la población el 1 de julio de 2050. Un billón de dólares en poder adquisitivo en 2010, llegando a $ 1,5 billones el próximo año (un aumento del 50% en solo cinco años). Estoy hablando de los hispanos de EE. UU., Por supuesto, un segmento de consumidores que está en el radar de cada CMO de Fortune 500.

En Google, hemos tomado nota de esta audiencia también, pero por una razón diferente: la tecnología. Los hispanos de EE. UU. Están a la vanguardia en lo que respecta a lo digital. Conducen en la adopción de nuevos dispositivos. Son usuarios avanzados de dispositivos móviles y tienen un índice excesivo en el consumo de video. “Muchos publicistas pueden pensar que están detrás del llamado mercado general en la adopción de nueva tecnología, cuando en realidad están muy avanzados y deberían estar entre los primeros prospectos para los vendedores que buscan aumentar su base de consumidores”, dice Marla Skiko, vicepresidenta senior y director de innovación digital en SMG Multicultural. A pesar de los hechos, los hispanos de EE. UU. Son un mercado muy desatendido, y las oportunidades para llegar a ellos a través de la tecnología digital aún no se han aprovechado.

Recientemente, encuestamos a un selecto panel de marketers de alto nivel para ver si la audiencia hispana de EE. UU. Estaba en sus hojas de ruta. Claramente reconocieron la oportunidad: la mayoría vio 11-25% del crecimiento de su compañía proveniente de este grupo demográfico en los próximos tres a cinco años. Aún así, la mayoría de las marcas no tenían una estrategia de marketing para esta audiencia, y la mayoría de las agencias aconsejaban a los clientes que invirtieran para llegar a ellas “de alguna manera” o “nada”.

Está claro que las marcas deben pasar de tomar nota a actuar y que lo digital es una gran oportunidad. Pero, ¿qué deberíamos estar haciendo exactamente? Para ver qué funciona (y qué no), analizamos las estrategias de las principales marcas y los marketers con visión de futuro. Estas son las mejores lecciones que aprendimos.

Con información de www.nielsen.com